הצלחתו של מלון בישראל אינה נשענת על מקור הכנסה אחד. השוק המקומי רגיש למצבים ביטחוניים וכלכליים, ותיירות נכנסת עלולה להיעצר בפתאומיות. לכן, המפתח הוא פיזור סיכונים ובניית תמהיל הכנסות מגוון וגמיש – כזה שמבטיח יציבות ורווחיות לאורך כל השנה.
העוגן המרכזי של כל מלון צריך להיות מכירות ישירות – אונליין ומרכז הזמנות – כאשר היעד הוא לפחות 50% מההכנסות ישירות, ללא תלות ב-OTA’s או סוכנים.
הישראלים הם קהל עוגן לתקופות חגים, סופי שבוע וחודשי הקיץ. עבודה חכמה עם סוכני נסיעות ותיירות פנים מבטיחה זרם יציב של הכנסות גם כאשר תיירות נכנסת נפגעת.
פלטפורמות כמו Booking.com ו-Expedia מציעות נגישות לשוק הבינלאומי. למרות העמלות הגבוהות, הן חיוניות להרחבת החשיפה והגעה לקהלים שלא היו מוצאים את המלון בדרך אחרת.
כנסים, קבוצות תיירים, סדנאות או ריטריטים – כולם מייצרים נפח ותפוסה משמעותית. מלונות שיודעים להציע חללים ייעודיים, חבילות מותאמות ושירות מקצועי הופכים יעד מועדף לארגונים ולמדריכי קבוצות.
שוק ה-MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions) מהווה מקור הכנסה חשוב:
בענף המלונאות המודרני הכנסות נוספות הופכות קריטיות:
תמהיל הכנסות נכון כולל:
האיזון הזה מייצר מודל יציב, רווחי וגמיש – כזה שמאפשר למלון להתמודד עם כל אתגר.
ב-Unique Hotels אנחנו מאמינים שהצלחה מלונאית מתחילה בבניית עצמאות אמיתית: חיזוק המכירות הישירות, עבודה חכמה עם OTA’s וסוכנים, שילוב התיירות העסקית ופיתוח מנועי צמיחה נוספים.
אנחנו כאן כדי לבנות איתכם את התמהיל המנצח – כזה שמבטיח לא רק תפוסה, אלא גם רווחיות ויתרון תחרותי לאורך זמן.
